下沉市场作为三线及以下城市、县镇与农村地区的集合体，涵盖超9亿人口，已从“消费洼地”升级为“新增量级中心”。2024年其城镇居民人均可支配收入中位数达4.9万元，线%月均线元，成为中国经济增长的重要引擎。推动这一变革的核心人群是20-40岁中青年，占比达83.3%，分为稳健型老钱群体与创新型新富群体，共同推动消费从“价格敏感”转向“价值共创”。

　　报告呈现六大核心趋势：一是城乡两栖化，职业上主副业并驱，27.8%小镇青年倾向自由职业或创业；出行按需选择“老头乐”、小电驴、共享电单车及新能源车；信息获取兼顾全国性生活平台与本地实用平台。二是小步自进化，小镇青年通过技能学习、低成本创业应对不确定性，催生出新农人、技能个体户、厂二代等新职业形态，同时借助互联网将乡土文化反向输出。

　　三是价值型消费，下沉市场迈入品质竞争时代，75%消费者愿为高品质买单，智能家居、美丽产业、二奢经济等快速发展，国货因实用可靠受青睐，形成独具特色的质价比生活方式。四是野生娱乐党，娱乐形态从承接城市转向原生创造，实景剧本杀、特效厅观影、村BA等爆火，短剧、轻量化游戏成为线上娱乐主流，直播呈现综艺化趋势。

　　五是社交新场域，社交模式从熟人社会转向兴趣联结，“去妆化”人设更受认可，兴趣脱j9.com单、智性恋兴起，家庭关系升级为协作型“合伙制”。六是商业焕新局，线下商业形成非标化综合体与“一刻钟生活圈”，线上电商、直播电商、即时零售深度渗透，外来品牌通过改造夫妻店、布局卫星小店下沉，本地品牌则以供应链优势和极致性价比强势突围。

　　下沉市场已不再是高线市场的模仿者，而是凭借草根创新、在地智慧重构商业生态，成为兼具增长潜力与创新活力的新空间，为品牌提供了广阔的发展机遇。